[摘要] 六大方面全面了解销售成功的秘诀
六大方面了解销售
销售准备是十分重要的,也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目很多。
良好的情绪管理(情商),是销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态,是一种职业修养,是见到客户时马上形成的条件反射。
将心比心人和人之间很愿意寻找同频率,看看这些词:同学、同行、同事、同志、同僚,反正两个人只要有点共同点,就容易凑到一起,就容易建立信任感。方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。
信赖感建立起来后,你和对方都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什么问题。
5、提出解决方案并塑造产品价值
解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。
人们往往认为,售后服务就是打打电话,上门维修,其实这些只是售后服务中很小、很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后,我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能得到一个真正的稳定客户。
人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已,在现实生活中真正给能让我们万事亨通的,还是我们的人格魅力,永远都是“德为上、方法次之”。
景成瑞府基本信息 | |||||
单价 | 均价6400元/平方米 | 产权年限 | 70 | 区域商圈 | 瑞丽 |
户型 | 三居室(117.93㎡)二居室(86.87㎡) | 收房时间 | 预计2021年12月30日交房 | 开盘时间 | 2020年9月2日已开盘 |
项目简介
项目位于瑞丽市姐岗南路东侧,文蚌路北侧,交通便利,区位优势突出,位于瑞丽市姐岗南路东侧,文蚌路北侧,交通 便利,区位优势突出,规划设计为高端住宅小区,建筑由低多层配套公建及商业立体车库、高层住宅等结合设置,形体丰富多彩,建筑天际线错落有致。现代建筑风格,人车分流,临近江边广场、红木城、直播基地等大型商业,四周 交通便利。该项目依托成熟造城经验,从规划到细节反复斟酌,以17栋封面高层,致敬优越人生。从日照、通风、朝向采光、视野等多角度综合判定,全心全意为业主创造更舒适的空间布局与室内功能。
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